PEST marketing | Analiza PEST – czym jest i jak ją wykorzystać?

Analiza PEST (Political, Economic, Social and Technological) – narzędzie strategiczne wykorzystywane w marketingu do oceny zewnętrznego otoczenia biznesowego. Metoda ta rozwinęła się w latach 60. XX wieku, a jej rosnące znaczenie w erze cyfrowej podkreśla dynamikę zmian w dzisiejszym świecie biznesu. Sprawdź, jak możesz wykorzystać analizę PEST do zbudowania skutecznej strategii marketingowej swojej firmy!

Czym jest analiza PEST w marketingu?

Analiza PEST to metoda analityczna, która pomaga dostosować działania firmy do zmieniającego się otoczenia biznesowego, unikać potencjalnych zagrożeń oraz identyfikować nowe możliwości. Urozmaica funkcjonowanie przedsiębiorstwa, a także pomaga we wzroście tempa rozwoju tej firmy.

Analiza PEST a funkcjonowanie organizacji

Prowadzenie analizy PEST umożliwia odpowiednio zaplanowaną, a także płynną adaptację do nowych warunków biznesowych, a w erze cyfrowej, gdzie dynamiczne zmiany są nieuniknione, PEST marketing staje się niezastąpionym elementem planowania skutecznych strategii marketingowych. Tempo rozwoju gospodarczego zależy od wielu aspektów, a analiza PEST może w tym znacznie pomóc.

Kiedy warto zastosować analizę PEST?

Tworzenie analizy PEST umożliwia firmom pełne zrozumienie otoczenia biznesowego i skuteczną adaptację do zmieniających się warunków rynkowych.

Oto kilka sytuacji, w których wykorzystanie analizy PEST może okazać się niezastąpione:

• Nowe regulacje prawne – kiedy w danym sektorze dochodzi do wprowadzenia nowych przepisów i regulacji prawnych, przeprowadzenie analizy PEST może pomóc przedsiębiorcom zrozumieć, w jaki sposób wpływają one na strategię marketingową i jakie zmiany należy wprowadzić, aby dostosować ją do nowych wymagań.
• Zmiany ekonomiczne – gwałtowne zmiany w warunkach ekonomicznych, takie jak recesja czy wzrost gospodarczy, mają wpływ na siłę nabywczą klientów. Analiza PEST umożliwia zrozumienie tych zmian i dostosowanie cen, promocji i oferty do nowych realiów.
• Postęp technologiczny – szybki rozwój technologii może mieć znaczący wpływ na branże, takie jak telekomunikacja czy e-commerce. Analiza firmy metodą PEST umożliwia zidentyfikowanie nowych możliwości wynikających z postępu technologicznego i dostosowanie strategii marketingowej do nadchodzących zmian.

Analiza PEST – najlepsze przykłady

Zastanawiasz się, jak w praktyce wygląda profesjonalna analiza PEST? Przygotowaliśmy dwa konkretne przykłady, skupiając się na branży modowej e-commerce i branży produktów dla dzieci. Wyniki analizy PEST pokazują, które czynniki mogą mieć znaczący wpływ na prowadzenie biznesu w tych sektorach.

Przykłady analizy PEST pomagają lepiej zrozumieć teorię oraz pokazują, jak wszechstronna, a także użyteczna może być analiza PEST w różnych kontekstach biznesowych.

Przykład 1: Branża produktów dla dzieci

Branża produktów dla dzieci to sektor, w którym zawsze obserwuje się dynamiczny rozwój i zmiany. Branża dziecięca wymaga więc szczegółowej analizy otoczenia biznesowego. W tym kontekście analiza PEST pozwala zidentyfikować kluczowe czynniki polityczne, ekonomiczne, społeczne i technologiczne, które z dużym prawdopodobieństwem będą wpływać na działalność firm w tej branży.

• Aspekty polityczne i prawne: Standardy bezpieczeństwa zabawek, obowiązujące normy i regulacje prawne, ograniczenia marketingowe i regulacje reklamowe, polityka prorodzinna danego rządu.
• Aspekty ekonomiczne: Priorytety budżetowe rodzin, wielkość dochodów rodzin z dziećmi, koszty produkcji i importu produktów.
• Aspekty społeczne: Zmiany demograficzne (liczba urodzeń, liczba dzieci w rodzinie), transformacja ról rodzicielskich, nacisk na rozwój i edukację przez zabawę, aktualne trendy, a także nowe kierunki w edukacji dzieci w różnym wieku.
• Aspekty technologiczne: Cyfryzacja edukacji (aplikacje edukacyjne), wzrost popularności produktami interaktywnymi i edukacyjnymi dla dzieci, optymalizacja produkcji, nowe i innowacyjne materiały przyjazne dla środowiska.

Przykład 2: Branża modowa e-commerce

Nie ma wątpliwości, że to właśnie branża modowa e-commerce jest jednym z najszybciej rozwijających się sektorów handlu internetowego. Branża fashion online to cyfrowa rewolucja w świecie mody, dlatego wymaga dogłębnej analizy otoczenia biznesowego.

• Aspekty polityczne i prawne: Regulacje etyczne, przepisy dotyczące handlu przez Internet, bariery handlowe, aktualne przepisy o ochronie danych osobowych klienta.
• Aspekty ekonomiczne: Aktualna sytuacja gospodarcza kraju wpływajaca na wydatki konsumentów (wskaźnik inflacji), zmiany w wielkości przychodów lub dochodów, koszty transportu, a także logistyki.
• Aspekty społeczne: Dynamika trendów modowych, dynamiczny wzrost świadomości konsumentów o potrzebie ekologicznych wyborów (eko-świadomość)
• Aspekty technologiczne: Ewolucja handlu online, wcześniejsze doświadczenia zakupowe online, rozwój technologii, platform sprzedażowych i wdrażania cyfrowych narzędzi (np. wirtualna przymierzalnia –Virtual Try-on), szybkość transferu nowoczesnych technologii.

Jak przeprowadzić analizę PEST?

Przeprowadzenie analizy PEST w marketingu wymaga kompleksowego podejścia do oceny czynników zewnętrznych danej firmy. Podczas takiej analizy następuje zebranie informacji, przeanalizowanie ich pod kątem każdego z obszarów PEST, a następnie wyciągnięcie wniosków dotyczących potencjalnych szans i zagrożeń.

Identyfikacja czynników w analizie PEST. Jak identyfikować czynniki w analizie PEST?

Identyfikacja poszczególnych czynników w analizie PEST umożliwia przedsiębiorcom zrozumienie wpływu czynników zewnętrznych na funkcjonowanie firmy oraz dostosowanie strategii marketingowych do zmieniających się warunków rynkowych.

Istnieje kilka rozwiązań, które firma można podjąć, aby skutecznie zidentyfikować te czynniki i dopasować je do specyfiki swojej branży oraz aktualnych warunków ekonomicznych i prawnych:

• przeprowadzenie audytu otoczenia biznesowego,
• zbieranie informacji z różnych źródeł (raporty branżowe, analizy rynkowe),
• uwzględnienie aktualnej sytuacji ekonomicznej,
• monitorowanie bieżących wydarzeń, a także trendów.

Częstotliwość przeprowadzania analizy PEST. Kiedy warto ją zastosować?

Analiza PEST powinna być wykonywana regularnie, najlepiej raz na 6-12 miesięcy. Warto zaznaczyć przy tym, że zalecana częstotliwość przeprowadzania takiej analizy zależy przede wszystkim od warunków rynkowych oraz specyfiki branży, w jakiej działa konkretna firma.

Zajmiemy się marketingiem w Twojej firmie!

Wypełnij formularz i otrzymaj darmową wycenę:

Darmowa wycena

Składniki analizy PEST – czynniki polityczne, czynniki ekonomiczne, czynniki społeczne i czynniki technologiczne (otoczenie technologiczne)

Analiza metodą PEST obejmuje generalną segmentacją otoczenia i ocenę czterech głównych obszarów składających się na makrootoczenie firmy:

1. Czynniki polityczne (otoczenie polityczne) – W tej części analizy PEST, oceniany jest wpływ decyzji politycznych, a także prawnych na działanie firmy. Analizowane są obowiązujące regulacje, polityka podatkowa, stabilność rządu i inne kwestie związane z otoczeniem politycznym.
2. Czynniki ekonomiczne (otoczenie ekonomiczne) – Analiza ekonomiczna koncentruje się na ocenie warunków makroekonomicznych, takich jak cykle koniunktury gospodarczej, inflacja, stopy procentowe, czy wzrost gospodarczy. Te czynniki wpływają na zdolność firmy do zarządzania budżetem marketingowym i możliwość dostosowania strategii do warunków ekonomicznych.
3. Czynniki społeczne (otoczenie społecze) – W obszarze społecznym analizowane są zmiany zachodzące w społeczeństwie, takie jak trendy konsumenckie, demografia, a także wartości i preferencje konsumentów.
4. Czynniki technologiczne (otoczenie technologiczne) – Część technologiczna skupia się na rozwoju technologii i innowacjach, które mogą wpływać na konkretną branżę. Monitorowanie tych zmian pozwala dostosować strategię marketingową do dynamicznego rozwoju technologicznego.

Analiza PEST krok po kroku – etapy analizy poszczególnych segmentów otoczenia

Proces tworzenia analizy PEST składa się z trzech głównych etapów, które obejmują identyfikację, a także ocenę czynników zewnętrznych oraz wnioskowanie na podstawie zebranych informacji.

Oto najważniejsze etapy tego procesu.

1. Identyfikacja czynników otoczenia firmy

Pierwszym krokiem analizy PEST jest identyfikacja czynników, które mogą mieć największy wpływ na przyszłość firmy. Podczas tego etapu, w ramach każdego obszaru analizy (politycznego, ekonomicznego, społecznego i technologicznego) wyodrębniane są konkretne czynniki charakterystyczne dla danej branży.

2. Analiza wpływu czynników na firmę

Kolejny etap to ustalenie, w jaki sposób każdy zidentyfikowany czynnik wpływa na funkcjonowanie firmy. W tym etapie analizy PEST wartość każdego czynnika oceniana jest pod kątem siły wpływu. To umożliwia hierarchizację, a także skupienie się na tych aspektach, które są najważniejsze.

3. Określenie relacji między firmą a jej otoczniem

Ostatni etap analizy firmy metodą PEST to ocena wpływu poszczególnych czynników na bieżącą, a także przyszłą działalność firmy. Na tym etapie wyciągane są wnioski, które stanowią podstawę do formułowania konkretnych założeń i planów strategicznych.

Wnioski z analizy PEST

Wnioski powinny identyfikować kluczowe zagrożenia i szansy dla firmy wynikające z analizy PEST. Ponadto, powinny wskazywać obszary, w których firma może zoptymalizować swoją strategię marketingową, aby wykorzystać pozytywne aspekty zmieniającego się otoczenia biznesowego. To także okazja na zidentyfikowanie potencjalnych obszarów, które wymagają uwagi i działań naprawczych.

Analiza PEST a inne narzędzia analizy rynku

W wielu przypadkach, zintegrowanie analizy PEST z innymi, dostępnymi narzędziami przeznaczonymi do analizy rynku, takimi jak analiza 5 sił Portera czy analiza PESTEL może zwiększyć skuteczność prowadzonych badań, a także umożliwić pełniejsze zrozumienie otoczenia biznesowego firmy.

Analiza PEST i 5 sił Portera – porównanie metod

Podczas gdy analiza PEST identyfikuje czynniki zewnętrzne, takie jak polityka, ekonomia, społeczeństwo i technologia, analiza 5 sił Portera skupia się na siłach wewnętrznych rynku, takich jak potencjalni konkurenci, siła nabywcza, siła dostawcza, substytuty, czy bariery wejścia na rynek. Integracja obu tych analiz umożliwia spojrzenie na pełen kontekst działania firmy, uwzględniając zarówno czynniki zewnętrzne, jak i wewnętrzne wpływające na jej konkurencyjność.

Analiza PEST vs Analiza PESTEL – różnice i podobieństwa

Analiza PEST koncentruje się na 4 głównych obszarach wpływu (politycznych, ekonomicznych, społecznych, technologicznych), a także zajmuje się identyfikacją czynników w tych kategoriach. Z kolei analiza PESTEL rozszerza jej ramy o dodatkowe obszary, uwzględniając także czynniki środowiskowe i legalne. Jest więc bardziej kompleksowa i uwzględnia szerszy zakres zewnętrznych aspektów wpływających na przedsiębiorstwo.

Podobieństwem obu tych analiz jest ich główny cel. Chodzi o identyfikowanie kluczowych czynników zewnętrznych oraz zrozumienie ich wpływu na strategię, a także działalność firmy. Obydwie metody są skutecznymi narzędziami strategicznymi, które pomagają przedsiębiorstwom dostosowywać się do zmieniającego się otoczenia biznesowego.

Korzyści PEST marketing

Analiza PEST stanowi nieocenioną pomoc dla firm w zrozumieniu czynników zewnętrznych wpływających na ich funkcjonowanie. Dostarcza danych analitycznych niezbędnych do podejmowania świadomych decyzji i skutecznego dostosowywania strategii do dynamicznych warunków rynkowych.

Dzięki przeprowadzeniu analizy PEST, firma może:

• Identyfikować potencjalne zagrożenia i szanse wynikające z czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych i technologicznych.
• Aktualizować swoją strategię marketingową na podstawie zebranych danych analitycznych.
• Koncentrować swoje wysiłki w najbardziej strategicznych obszarach.
• Kształtować cele długoterminowe, dzięki zebranym danym analitycznym.

Znaczenie analizy PEST dla strategii marketingowej

Analiza PEST pełni kluczową rolę w kształtowaniu efektywnej strategii marketingowej dla firm, umożliwiając głębsze zrozumienie zmiennych otoczenia biznesowego.

Korzyści analizy PEST w kontekście budowania strategii marketingowej, to m.in.:

• możliwość zidentyfikowania aktualnych trendów,
• szansa na dostosowanie strategii do zmian w otoczeniu biznesowym,
• możliwość przewidywania ryzyka, a także rozpoznawania potencjalnych problemów,
• możliwość zidentyfikowania nowych technologii i wykorzystania ich do optymalizacji działań marketingowych.

Przykłady zastosowania analizy PEST

Oto przykłady firm, które wykorzystują analizę PEST do budowania swoich strategii marketingowych:

Airbnb

Serwis internetowy Airbnb stosuje analizę PEST, aby móc aktualizować i zmieniać swoją strategię, w zależności od aktualnych warunków rynkowych. W ich przypadku istotną rolę pełnią czynniki ekonomiczne – Airbnb bacznie obserwuje m.in. fluktuacje cen nieruchomości, które mają duży wpływ na dostępność ofert wynajmu.

Apple

Apple systematycznie przeprowadza analizę PEST, aby skutecznie dostosowywać swoją strategię do dynamiczne ewoluującego otoczenia biznesowego w sektorze technologicznym. W przypadku Apple istotny obszar stanowią czynniki polityczne. Firma działa globalnie i musi dostosowywać swoje działania do różnych regulacji dotyczących praw autorskich, patentów, a także bezpieczeństwa danych.

Stwórz swoją strategię marketingową z RodIN

Jeśli chcesz stworzyć skuteczną strategię marketingową dla swojego biznesu – skorzystaj z usług profesjonalnej agencji marketingowej RodIN. W ofercie agencji znajdziesz usługi z zakresu marketingu strategicznego, które pomogą Ci wdrożyć metody planowania strategicznego, zwiększyć sprzedaż, dotrzeć do nowych klientów, a także zbudować stabilną pozycję na rynku.

Umów się na wstępną konsultację lub skorzystaj z darmowej wyceny usług.