Co to jest landing page?

Czym może być landing page? Może to być zapis na webinar, zakup produktu, czy zostawienie danych kontaktowych. Tego typu strony różnią się od klasycznych witryn. Są proste, konkretne i całkowicie skupione na jednej ofercie.

Chcesz wiedzieć co to jest landing page i co sprawia, że ta strategia działa? Jakie elementy mają realny wpływ na konwersję i skuteczność kampanii? Czytaj dalej – poniżej wszystko wyjaśniam.

Co to jest landing page?

Landing page – strona lądowania lub inaczej strona docelowa, to specjalnie zaprojektowana podstrona, której głównym celem jest skierowanie uwagi użytkownika na jedną konkretną akcję. Może to obejmować wypełnienie formularza, zakup określonego produktu lub usługi, subskrypcję newslettera, pobranie e-booka lub zapis na wydarzenie.

W odróżnieniu od klasycznych stron internetowych landing page skupia się wyłącznie na jednej ofercie lub przekazie, eliminując wszelkie zbędne rozpraszacze.

Co zyskujesz dzięki takiemu zabiegowi? Użytkownik otrzymuje jasny komunikat i prostą ścieżkę do działania – co z kolei zwiększa Twoją szansę na konwersję.

Rodzaje landing pages

Jest kilka rodzajów stron docelowych. Strona docelowa może przybierać różne formy w zależności od zamierzonego celu marketingowego, który chcesz osiągnąć.

1. Strona do generowania leadów (lead generation page) – jeden z najczęściej wykorzystywanych typów landing page. Jej głównym zadaniem jest zachęcenie użytkownika do pozostawienia swoich danych kontaktowych – najczęściej adresu e-mail – w zamian za określoną korzyść, taką jak bezpłatny e-book, dostęp do webinaru, próbka produktu czy zniżka na pierwsze zakupy.
2. Click-through page – czyli strona, która nie sprzedaje bezpośrednio, ale przygotowuje użytkownika do dalszego działania, na przykład kliknięcia i przejścia do koszyka w sklepie internetowym lub rozpoczęcia procesu rejestracji.
3. Strony produktowe, które w całości skupione są na prezentacji jednej, konkretnej oferty i mają na celu doprowadzenie do finalizacji zakupu.
4. „Thank you page” – strony, które pojawiają się po wykonaniu oczekiwanej akcji. Mogą pełnić funkcję informacyjną, ale też służyć do dalszego zaangażowania użytkownika, np. przez zaproszenie do obserwowania w mediach społecznościowych.

Chcesz stworzyć skuteczny landing page? Skorzystaj z naszej pomocy!

Różnica między landing page a stroną główną

Choć na pierwszy rzut oka mogą wyglądać podobnie, landing page i strona główna pełnią zupełnie różne funkcje. Różnice te są bardzo wyraźne – zarówno pod względem celu, jak i konstrukcji.

• Zwykła strona internetowa (np. główna strona firmowa) to swego rodzaju wizytówka – zawiera wiele zakładek, informacji o firmie, usługach, produktach, kontaktach czy aktualnościach. Ma być miejscem do eksploracji i ogólnego zapoznania się z marką.
• Strona docelowa (landing page) jest tworzona z myślą o realizacji jednego, określonego celu. Wygląd strony docelowej jest prosty i pozbawiony zbędnych rozpraszaczy – wszystko ma prowadzić użytkownika prosto do celu.
• Na landing page liczy się każda sekunda i każdy element. Od nagłówka, przez grafikę, aż po przycisk CTA (call to action – o tym szerzej poniżej) – wszystko jest zaprojektowane po to, by potencjalny klient podjął pożądaną akcję.

Jak działa landing page?

Żeby zbudować landing page , który działa skutecznie, najpierw musisz zrozumieć jego działanie.

Główną zasadą skutecznego landing page’a jest koncentracja na jednym, prostym celu – przekonaniu użytkownika do podjęcia konkretnego działania.

Spróbujmy przeanalizować to na przykładzie. Wyobraź sobie, że oferujesz kurs online na temat „Jak zacząć inwestować na giełdzie”. Tworzysz landing page, który skupia się wyłącznie na tej ofercie. Co krok po kroku powinieneś zrobić?

1. Strona zawiera atrakcyjny nagłówek, który od razu przyciąga uwagę („Zacznij inwestować w 7 dni – bez wcześniejszego doświadczenia!”), oraz krótki opis kursu.
2. Zamiast przepełnionego formularza, oferujesz jedynie jedno pole do zapisania się na listę chętnych z opcją uzyskania darmowego materiału wstępnego.
3. Na końcu strony znajduje się tylko jeden, mocno widoczny przycisk – „Zapisz się teraz”, który automatycznie przenosi użytkownika do kolejnego etapu.

Design, teksty i przyciski, są zaprojektowane w taki sposób, by odwiedzający nie miał wątpliwości – wchodzisz, zapisujesz się i zaczynasz kurs.

Chcesz stworzyć landing page promujący Twój produkt lub usługę? Z nami zrobisz to skutecznie!

Zawartość landing page’a

Cała struktura strony, jej elementy i treść powinny być zaprojektowane w taki sposób, by prowadzić odwiedzającego przez proces decyzyjny, usuwając wszelkie przeszkody. Dzięki temu, zamiast przeszukiwać stronę w poszukiwaniu informacji, potencjalny klient trafia dokładnie tam, gdzie chcesz go skierować.

Co jest najważniejsze?

• Nagłówek – przyciągający uwagę, jasno określający co oferujesz.
• Opis oferty – krótki, ale przekonujący, podkreślający korzyści.
• Call to action (CTA) – wyraźny przycisk lub formularz, który prowadzi użytkownika do następnego kroku.
• Opinie, rekomendacje lub liczby, które zbudują zaufanie do Twojej oferty.
• Grafika lub wideo – wizualizujące produkt lub usługę w akcji, przyciągające wzrok.

Wszystkie te elementy mają na celu zwiększenie konwersji, prowadząc odwiedzającego prosto do celu.

Co daje landing page?

Landing page to potężne narzędzie marketingowe, które pomaga osiągnąć konkretne cele biznesowe.

Jakie mogą być cele landing page?

• Zachęcenie jak największej liczby użytkowników do wypełnienia formularza kontaktowego.
• Pozyskiwanie nowych klientów.
• Przekierowanie użytkownika do zapisania się na organizowanie przez Ciebie wydarzenie.

Strona docelowa skutecznie kieruje odwiedzających do wykonania jednej, pożądanej akcji, co zwiększa szansę na konwersję i lepsze wyniki kampanii marketingowej.

Jak stworzyć landing page?

Już wiesz, że przy użyciu landing page’y możesz osiągać konkretne, wymierne cele. Jak jednak stworzyć dobrą stronę docelową?

Tworzenie skutecznego landing page’a to proces, który wymaga staranności i przemyślenia. Każda decyzja, od struktury po treść, ma wpływ na to, jak użytkownik będzie postrzegał Twoją ofertę i jakie działania podejmie.

Zastanów się, jak ma wyglądać landing page, który projektujesz. Postaraj się aby strona była intuicyjna, koncentrowała się na jednym celu i była łatwa do nawigacji. Pamiętaj, że odpowiedni dobór języka, grafik oraz zapewnienie płynności działania strony, to tylko część z elementów, które mogą przekonać odwiedzającego do działania.

W kolejnych punktach przedstawię, na co zwrócić szczególną uwagę, aby stworzyć landing page, który naprawdę przyciągnie i zaangażuje potencjalnych klientów.

Miej określony cel działania

Baner reklamowy na górze strony, przekierowujący do landing page to dobry kierunek, ale żeby wszystko zadziałało jak trzeba, musisz mieć jasno i precyzyjnie określony cel działania.

Jaki jest Twój cel? To do czego chcesz skłonić użytkownika ma wpływ na to, jak będzie wyglądać strona docelowa. Przeanalizujmy to na przykładach:

Jeśli Twoim celem jest sprzedaż nowego e-booka, landing page powinien zawierać chwytliwy nagłówek, krótki opis treści, opinie czytelników oraz widoczny przycisk „Kup teraz”.

Natomiast jeśli chcesz zebrać zapisy na wydarzenie online, strona powinna skupiać się na podkreśleniu wartości eventu, pokazać kto prowadzi spotkanie i zawierać prosty formularz rejestracyjny. Każdy element strony powinien wspierać realizację głównego celu – bez zbędnych rozpraszaczy.

Czujesz różnicę? W takim razie zacznij od wyznaczenia celu!

Używaj języka korzyści

Pamiętaj, że użytkownik nie interesuje się tylko tym, co oferujesz, ale przede wszystkim tym, jak Twoja oferta może poprawić jego życie.

Przyjmijmy, że Twój landing page ma sprzedawać konkretny produkt. Nie skupiaj się tylko na cechach tego produktu. Zamiast tego postaw na język korzyści – opisz, jak Twój produkt lub usługa rozwiąże problem potencjalnego klienta. Zamiast pisać „nasz kurs trwa 4 tygodnie”, lepiej napisać „po 4 tygodniach będziesz w pełni przygotowany do rozpoczęcia inwestowania”. Taki sposób komunikacji angażuje, buduje zaufanie i skutecznie kieruje użytkownika do działania.

Responsywność i czas ładowania strony

W przypadku landing page aspekt techniczny jest niezwykle istotny.

Pamiętaj, że to Ty zapraszasz użytkownika na konkretną stronę, dlatego ta strona musi być bardzo przyjazna. Nie ma tu miejsca na niedostosowanie do urządzeń mobilnych, albo długi czas oczekiwania na załadowanie. Powiedzmy sobie szczerze – długi czas ładowania strony lub nieczytelna strona szybko zniechęcą potencjalnych klientów.

Zadbaj o odpowiednie grafiki i video

Obraz potrafi powiedzieć więcej niż tysiąc słów – zwłaszcza na landing page’u.

Dobrze dobrane grafiki i video przyciągają uwagę, pomagają lepiej zrozumieć ofertę i budują zaufanie.

Pokazuj produkt w użyciu, dodaj zdjęcia ludzi (najlepiej realnych użytkowników), a jeśli to możliwe – krótki film, który w kilka sekund wytłumaczy, co oferujesz. Ważne, aby materiały były estetyczne, spójne z marką i wspierały główny przekaz strony.

W jaki sposób skutecznie generować ruch na landing page?

Teraz powiem Ci coś bardzo ważnego – nawet idealnie zaprojektowany landing page nie zadziała, jeśli… nikt na niego nie trafi.

Samo stworzenie strony to dopiero połowa sukcesu. Teraz czas zadbać o to, by użytkownicy faktycznie ją odwiedzili.

Jak przyciągnąć ich uwagę i skutecznie zaprosić na swoją stronę docelową? Oto sprawdzone sposoby na zwiększenie ruchu, które naprawdę działają.

Media społecznościowe

Na pierwszy ogień weźmy bardzo skuteczne narzędzie, pomagające kierować ruch na landing page, czyli media społecznościowe.

Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok dają Ci łatwą możliwość dotarcia dokładnie do grupy docelowej, która faktycznie może być zainteresowana Twoją ofertą.

Regularnie publikuj wartościowe treści, które naturalnie prowadzą do strony docelowej – może to być zapowiedź produktu, ciekawostka z branży albo kulisy Twojej pracy. Warto też wykorzystać funkcje takie jak link w bio, relacje z przyciskiem „więcej” czy przypięte posty.

Pamiętaj, że im bardziej angażujące treści tworzysz, tym większa szansa, że Twoi odbiorcy klikną i odwiedzą landing page.

Call to action (CTA): działaj!

„Kup teraz”, „Zapisz się”, „Pobierz za darmo” – kojarzysz takie przyciski, które przekierowują na konkretną stronę? To właśnie CTA, czyli wezwanie do działania.

Może to wyglądać niepozornie, ale właśnie ten jeden element często decyduje, czy użytkownik wykona krok, na który liczysz. Dobry CTA jest konkretny, widoczny i dopasowany do kontekstu.

Przykład? Wyobraź sobie landing page promujący webinar o marketingu internetowym. Zamiast suchego „Zarejestruj się”, postaw na coś żywego: „Zgarnij swoje miejsce – liczba uczestników ograniczona!”. Taki komunikat nie tylko mówi, co zrobić, ale też budzi emocje i daje poczucie, że trzeba działać teraz. Bo właśnie o to chodzi! CTA ma motywować do kliknięcia.

Reklamy – Facebook, Instagram, Google Ads

Strzałem w dziesiątkę mogą też być płatne reklamy. Wiesz dlaczego? Bo czasami, żeby trafić do właściwych ludzi, trzeba po prostu… się pokazać.

Facebook i Instagram pozwalają dotrzeć do użytkowników dokładnie tam, gdzie spędzają najwięcej czasu – przeglądając feed, stories czy reelsy.

Z kolei Google Ads łapie tych, którzy już szukają czegoś konkretnego i są gotowi do działania.

Wystarczy dobrze zaprojektowana kampania, chwytliwa grafika i precyzyjne wezwanie do kliknięcia, by użytkownik wylądował dokładnie tam, gdzie chcesz – na Twojej stronie docelowej.

Linkowanie wewnętrzne

To sposób często niedoceniany i zupełnie nie rozumiem dlaczego.

Poprzez odpowiednie wplecenie linków w treści innych podstron na Twojej witrynie, możesz kierować użytkowników do strony docelowej. To proste, tanie i łatwo dostępne rozwiązanie.

Na przykład, jeśli prowadzisz bloga, możesz w artykule wspomnieć o produkcie, który promujesz, i dodać link do landing page’a, gdzie odwiedzający dowiedzą się więcej lub dokonają zakupu.

E-mail marketing

Regularne wysyłanie wartościowych treści, ofert specjalnych czy zaproszeń na wydarzenia to świetna okazja, aby przekierować użytkowników na stronę docelową.

Na co musisz zwrócić uwagę? Ważne, żeby maile były dobrze spersonalizowane i dostosowane do potrzeb odbiorcy, a także zawierały wyraźne call to action, które kieruje do landing page’a.

Atrakcyjny tytuł, angażująca treść i odpowiednio umieszczony link do strony mogą znacząco zwiększyć skuteczność Twoich kampanii.

Zbuduj skuteczny landing page z naszą agencją!

Chcesz zaprojektować skuteczny landing page, ale nie wiesz jak? Szukasz profesjonalnych i kompleksowych usług? W takim razie dołącz do nas.

Pasja, doświadczenie i wiedza – to nasza agencja w 3 słowach. Mamy na koncie wiele realizacji, zakończonych skucesami!

Chcesz się przekonać jak możemy pomóc Tobie? Poznaj bliżej naszą ofertę!