
Czy warto przekonywać klienta do zakupu?
Od lat w sprzedaży słyszę powtarzane hasło: „Dobry handlowiec potrafi przekonać każdego”. Brzmi efektownie, ale z mojego doświadczenia wynika coś zupełnie innego. Przekonywanie klienta na siłę często wynika z przekonań o roli sprzedawcy i oczekiwań wobec procesu sprzedaży. Ja uważam, że nie warto przekonywać klienta na siłę – szczególnie tego, który nie jest entuzjastycznie nastawiony do współpracy.








