Niestandardowy klucz do sukcesu w Twojej firmie. Kreatywność, nieszablonowe rozwiązania, wyjście z pudełka – poznaj tajniki marketingu lateralnego i dowiedz się jak skutecznie stosować go w biznesie.
W dzisiejszym, bardzo dynamicznym i konkurencyjnym świecie biznesu, tradycyjne strategie marketingowe często nie są wystarczające i nie pozwalają skutecznie wyróżnić się na rynku. Właśnie w takim kontekście naprzeciw wychodzi nam myśl marketingu lateralnego, którego celem jest przede wszystkim odwrócenie uwagi od utartych schematów i poszukanie niestandardowych, często dość szalonych rozwiązań w świecie reklamy.
Jeśli zastanawiałeś się kiedyś, co kryje się pod terminem „marketing lateralny” i jakie są zalety marketingu lateralnego, to jesteś we właściwym miejscu. W tym artykule dowiesz się o podstawach marketingu lateralnego, ale też poznasz skuteczne strategie jego zastosowania. Uwierz mi, to fascynująca i bardzo ciekawa koncepcja. Spodoba Ci się!
Co to jest marketing lateralny?
Marketing lateralny to podejście do marketingu, które zakłada myślenie kreatywne i tworzenie niestandardowych produktów i usług, tak aby wyróżnić się na tle konkurencji. Polega na szukaniu innowacyjnych sposobów promocji, które mogą być nieoczywiste i zaskakujące. Co możesz często spotkać w marketingu lateralnym? Podejście humorystyczne, niekonwencjonalne sposoby komunikacji z klientami, czy przewrotne kampanie reklamowe.
Odnosząc marketing lateralny do produktu, spróbuję przedstawić Ci to zagadnienie na przykładzie kubka do herbaty. Załóżmy, że jesteś właścicielem firmy, która wytwarza takie kubki. Jeśli chcesz zastosować marketing lateralny, to w pierwszej kolejności zaspokajasz dotychczasową potrzebę klientów (robiąc to co konkurencja), czyli dostarczasz im kubek, w którym będą mogli pić herbatę. Z drugiej strony jest to podejście lateralne, że Twój kubek ma się czymś wyróżniać – i tu można popłynąć. Chodzi o nieoczywistą, dodatkową funkcję, czy atrybut, która wyróżni go na tle konkurencji. W ten sposób możesz produkować kubki, które będą łączyć się z dedykowaną aplikacją i na podstawie nastroju klienta będą podpowiadać, jaka herbata będzie dla niego w danym podejściu najlepsza.
Nawiążę też do przykładu dość starej kampanii reklamowej, która idealnie nawiązuje do założeń marketingu lateralnego. Kojarzysz Neostradę i ich Rozum i Serce? W jednym spocie reklamowym, zatytułowanym „Flirtowanie” nawiązaniu do filtrowania internetu (flirtowania 😉 ), Serce w pewnym momencie mówi „Destylowane? Tak na legalu? Ach te nerki…”. Nieszablonowe podejście, jak widać zapadające w pamięć i świetnie pokazujące, jak grać w marketing lateralny wzbogacając swoje kampanie o iście humorystyczne elementy.
Jeśli chciałbyś wdrożyć w swojej firmie podejście marketingu lateralnego, ale nie jesteś pewny jak to ugryźć, skorzystaj z usług wyspecjalizowanej agencji. U nas pomagamy klientom realizować najbardziej szalone pomysły.
Chcesz dowiedzieć się, jakie pytania zadać Agencji SEO?
Poznaj 10 kluczowych aspektów, które musisz poznać przed rozpoczęciem współpracy!
Wpisz swojego maila, a prześlemy Ci naszego e-booka “10 pytań, które musisz zadać, zanim zatrudnisz agencję SEO”
Poznaj od kuchni marketing lateralny – podstawowe informacje
Poniżej przygotowałam dla Ciebie podsumowanie 4 najważniejszych informacji na temat marketingu lateralnego.
- Myślenie „out of the box” to myśl przewodnia takiego podejścia. Proces marketingu lateralnego opiera się na kreatywnym podejściu. Wykorzystuje niekonwencjonalne strategie reklamowe, które często zaskakują i bawią klientów, przyciągając ich uwagę w nietypowy sposób.
- Chociaż marketing lateralny może być bardzo skuteczną strategią, wiąże się on również z pewnym ryzykiem. Nietypowe podejścia mogą nie przypaść do gustu wszystkim klientom. Jednak jeśli kampania lateralna zostanie odpowiednio przemyślana i wykonana, przynosi naprawdę wymierne korzyści.
- Marketing lateralny polega na zaskakiwaniu klientów i oferowaniu im czegoś, czego nie spodziewają. Innowacyjność to kluczowy element tego podejścia, które może przyczynić się do budowania świadomości marki.
- Przykłady, takie jak klasyczne kampanie „Old Spice”, ilustrują potencjał marketingu lateralnego w budowaniu rozpoznawalności i sukcesu marki.
Skąd wzięła się koncepcja marketingu lateralnego?
Z założenia określenie „lateralne” (jak już wiesz z pierwszej części tekstu „innowacyjne), jest przeciwieństwem słowa „wertykalne”, czyli logiczne/stałe. Myślenie wertykalne ma umożliwić dokładne zbadanie, czy rozwinięcie tego co znane, podczas gdy podejście lateralne sprzyja tworzeniu innowacyjnych wersji tych samych produktów.
Philip Kotler, znany amerykański ekonomista, wprowadził tę koncepcję w swojej książce zatytułowanej „Nowe trendy w marketingu”. W publikacji zwracał uwagę na wartość rozważania problemów marketingowych z perspektywy zewnętrznej. To podejście utrwaliło ideę marketingu lateralnego, określanego również jako „myślenie w poprzek”.
Co daje marketing lateralny?
Zastosowanie marketingu lateralnego pozwala przede wszystkim próbować, eksperymentować i dać się ponieść. A co mogą przynieść techniki marketingu lateralnego?
- Wyróżnienie się na tle konkurencji.
- Zaskoczenie klientów, co przełoży się na to, że Twoja firma zapadnie im w pamięci.
- Ciekawe i angażujące doświadczenia dla klientów, co przełoży się na zyski firmy.
Czy jest tym czego szukasz?
Zawsze byłeś kreatywny? Nie boisz się odrobiny szaleństwa? Zawsze najbardziej podobało Ci się to co odbiegało od przyjętych norm? Chcesz się wyróżnić czymś zupełnie niestandardowym?
Marketing lateralny jest skoncentrowany na nietypowych strategiach marketingowych. Zatem jeśli na chociaż niektóre z powyższych pytań odpowiedziałeś twierdząco to tak, marketing lateralny jest tym czego szukasz. Sprawdź, jak możemy pomóc Ci go wdrożyć.
Jak wprowadzić go w firmie?
Wdrażanie takiej strategii jest na pewno rozłożonym w czasie procesem. Wprowadzenie marketingu lateralnego w firmie wymaga zaangażowania zespołu, ciekawości, kreatywności i gotowości do eksperymentowania. To podejście może wyróżnić Twoją firmę na konkurencji, ale warto być elastycznym i dostosowywać strategię w miarę reakcji klientów.
Podejmując się działań mieszczących się w ramach marketingu lateralnego, musisz mieć odpowiednią strategię, określić swoje cele, a następnie stworzyć plan działania. W ten sposób wytworzysz produkt, czy przeprowadzisz kampanię, która pozwoli Ci rozwinąć skrzydła.
Zajmiemy się marketingiem w Twojej firmie!
Wypełnij formularz i otrzymaj darmową wycenę:
Wprowadzanie marketingu lateralnego: jak zabrać się za wdrożenie?
Jeśli myślisz nad wdrożeniem marketingu lateralnego, poniżej znajdziesz kilka kroków, które mogą pomóc Ci zrobić to skutecznie.
- Postaraj się dokładnie zrozumieć koncepcję marketingu lateralnego. Przeczytaj książki, artykuły i przykłady sukcesów, ale też porażek. Jeśli masz wątpliwości, nie działaj sam! Są na rynku specjaliści, którzy mogą Ci pomóc.
- Przyjrzyj się swoim produktom, usługom i branży, aby znaleźć obszary do eksperymentów.
- Zbadaj, jakie tradycyjne strategie stosują Twoi konkurenci. To pomoże uniknąć schematycznych podejść.
- Testuj różne koncepcje, kampanie reklamowe, podejścia do klientów. Pamiętaj, że nie wszystkie eksperymenty odniosą sukces, ale to też część procesu.
Budowanie lojalności klientów dzięki marketingowi lateralnemu
Budowanie lojalności klientów to kluczowy cel każdej firmy, a marketing lateralny stanowi ciekawą strategię do osiągnięcia tego celu. Poprzez wykorzystywanie humoru, nieoczywistych aspektów produktów lub usług, a także niekonwencjonalnych technik reklamowych, firma może przyciągnąć uwagę klientów w sposób, który wyróżnia ją na rynku.
Kluczowym elementem budowy lojalności jest zaspokajanie potrzeb konsumentów w sposób, który przekracza ich oczekiwania. Marketing lateralny pozwala na stworzenie wyjątkowych doświadczeń klientów, które pozostawiają trwałe wrażenie. To podejście pozwala firmie budować silne relacje z klientami, opierające się na zaufaniu i emocjonalnym zaangażowaniu. Działania marketingu lateralnego mają potencjał do przekształcenia zwykłych klientów w lojalnych zwolenników marki.
Dlaczego warto zainwestować w marketing lateralny?
Sedno marketingu lateralnego tkwi w kreatywnym i niekonwencjonalnym podejściu do promocji produktów firmy. Zamiast klasycznego podejścia „reklamujmy to, co mamy”, marketing lateralny stawia na to, by „robić to inaczej niż wszyscy”. Jest to podejście skoncentrowane na tworzeniu niebanalnych i zaskakujących kampanii reklamowych, promujących produkty firmy, które przyciągają uwagę klientów.
Kampanie w takiej formie często osiągają większą skuteczność, przy mniejszym budżecie, ponieważ skupiają się na oryginalności i kreatywności, niekoniecznie na kosztownych mediach reklamowych. Taka strategia pozwoli Ci wyróżnić się na rynku i osiągnąć imponujące rezultaty z podjętych aktywności.
Marketing lateralny – tworzenie wyjątkowych doświadczeń klientów
Marketing lateralny głównie ma zaskakiwać. Ale to właśnie ten element zaskoczenia, stosowanie innowacyjnych pomysłów, tworzy wyjątkowe doświadczenia klientów. Wróćmy do mojego przykładu Neostrady – skoro to zdanie tak długo zapadło mi w pamięci, czy firmie udało się wytworzyć wyjątkowe doświadczenie u mnie, jako klienta? Zdecydowanie tak!
Niekonwencjonalne podejście daje klientom coś więcej niż produkt i jego reklamę – oferuje niezapomniane przeżycia. Staje się przez to kluczem do serc klientów i zdobycia przewagi na konkurencyjnym rynku lateralnych produktów.
Zwiększenie zasięgu marki dzięki marketingowi lateralnemu
Chcesz stosować marketing lateralny do zwiększania zasięgu Twojej firmy w internecie? Bardzo dobrze! To naprawdę idealne narzędzie do takich działań.
Wykorzystać marketing lateralny to wyznaczyć nowe standardy w dziedzinie promocji. To nie tylko reklamowanie produktów, ale wprowadzanie wartości dodanej do kontaktu z marką. Marketing lateralny może wygenerować viralowy efekt, dzięki czemu wiadomość o Twojej marce rozprzestrzeni się jak wirus.
Dodatkowo marketing lateralny obejmuje kreowanie produktów lateralnych. Czyli jakich? Niestandardowych, wyróżniających się, na starcie posiadających przewagę konkurencyjną. Z kolej produkty marketingu lateralnego to też świetny sposób na zwiększanie zasięgu marki. Jeśli posiadasz produkt, który robi WOW swoimi funkcjami to ludzie o nim mówią, a to mówienie robi zasięgi.
Nie tylko tradycyjny marketing – czym wyróżnia się marketing lateralny?
To co już wiesz na pewno to fakt, że marketing lateralny jest inny od klasycznego podejścia, ale spróbujmy to trochę rozwinąć.
Te dwa nurty w marketingu to trochę jak dzień i noc. W marketingu tradycyjnym działamy zero – jedynkowo, czyli mamy produkt i promujemy go powszechnie znanymi i stosowanymi metodami. Plusy takiego rozwiązania? Gwarancja powodzenia, pewność trafienia do grupy docelowej, możliwe do przewidzenia efekty.
Marketing lateralny to z kolei innowacyjny pomysł, który otwiera gamę nowych możliwości. Podczas takich kampanii wychodzimy poza standardowe ramy, porzucamy schematy, często łamiemy tabu. Co zyskujesz? Stosunkowo duży rozgłos, często nie mały sukces i szansę ogromnego rozwoju.
Gdzie można stosować marketing lateralny a gdzie tradycyjny? Oba te nurty sprawdzą się tak naprawdę wszędzie.
W czym jest lepszy od klasycznego podejścia, a w czym gorszy?
Marketing lateralny niewątpliwie wyróżnia się z tłumu tradycyjnych strategii reklamowych, a to ze względu na jego unikalne cechy. W czym jest lepszy od klasycznego podejścia, a w czym może mieć ograniczenia?
Dzięki temu rodzajowi marketingu, a także dzięki zastosowaniu odpowiednich narzędzi marketingowych, zamiast tylko reagować na istniejące potrzeby klientów, możesz wywoływać emocje i zaciekawić ich czymś zupełnie nowym, a z tego miejsca już blisko do generowania nowych potrzeb klientów. To może otworzyć Ci drzwi do rynku o wiele szerszego, niż być może zakładasz.
Jednak, marketing lateralny nie zawsze jest odpowiedni. Może być mniej efektywny w przypadku standardowych produktów lub usług, które nie wymagają specjalnych sztuczek marketingowych. No i jest dużo bardziej ryzykowny niż tradycyjne podejście – Twoja kampania może być zbyt odważna, nie przypaść do gusty, a czarny PR niestety bardzo się niesie i trudno z nim walczyć.
Rozważ jakie są Twoje cele. To narzędzie może być doskonałe do dotarcia do nowych grup docelowych, do których Twoja konkurencja jeszcze nie dotarła, ale równocześnie wymaga starannego planowania i analizowania rynku i reakcji klientów.
Chcesz żebyśmy poprowadzili marketing Twojej firmy?
Zamów darmową wycenę!
Nie jesteś pewny jak zastosować w firmie koncepcję marketingu lateralnego? Pomożemy!
Potrzebujesz wsparcia dla swoich działań marketingowych? Jesteśmy dla Ciebie.
Nasza agencja marketingowa RodIn to zespół ekspertów, których cechuje myślenie lateralne. Jesteśmy otwarci, bezkompromisowi, a przy tym kreatywni. Nie boimy się ryzyka i szalonych pomysłów. Przekonaj się jak razem możemy zaskoczyć Twoich klientów totalnie odjechaną kampanią reklamową!
Proponowane przez nas działania, związane z marketingiem lateralnym, skupiają się na 3 filarach:
- lojalność klientów dotychczasowych,
- potrzeby nowych klientów,
- klienci docelowi.
Zastanowimy się jak możemy ich zaskoczyć i wyróżnić się na tle konkurencji. Potem już tylko wdrożenie strategii marketingowej i radość z efektów.
Lepszy marketing lateralny? Tylko z RodIn!
