Ile kosztuje kampania SEO? Przewodnik po cennikach i usługach

Gdy potencjalny klient pyta nas już w pierwszym zdaniu maila lub w pierwszej minucie rozmowy o cenę pozycjonowania, wiemy, że liczy na konkretną kwotę. „Powiedzcie mi, że to kosztuje 500 zł miesięcznie i będziemy działać”. Problem w tym, że SEO to nie jest produkt z ceną z półki. Każda strona, każda branża, każdy cel biznesowy – to wszystko ma znaczenie. Ile kosztuje kampania SEO? Żeby ustalić kwotę, niezbędne jest jedno działanie: audyt. To słowo klucz!

Odpowiadając na pytanie „ile kosztuje kampania SEO” oraz potrzeby osób i firm szukających informacji o aktualnych cenach rynkowych za pozycjonowanie strony internetowej (SEO) postanowiliśmy zająć się tym tematem. W końcu najlepiej, jak zrobią to sami specjaliści od SEO prawda? W tym artykule pokażemy Ci rzeczywiste ceny na polskim rynku i wyjaśnimy, dlaczego w pozycjonowaniu nie ma jednej stawki dla wszystkich.

Kawka, herbata, a może „polska” macha, która w ostatnich miesiącach wzbudza tak wielkie kontrowersje w świecie social mediów…😆? Zasiądź wygodnie w fotelu i czytaj!

Koszt pozycjonowania stron internetowych – co go kształtuje?

„Proszę mnie nie oszukiwać! Znajomy płaci 800 zł za SEO, więc ja też żądam usługi za tyle”.

Problem w tym, że znajomy ma lokalne studio fryzjerskie, a roszczeniowy rozmówca, prowadzi sklep z elektroniką na całą Polskę.

Zanim przejdziemy do konkretnych kwot, bardzo zależy nam, żebyś zrozumiał, co właściwie kształtuje koszt pozycjonowania strony internetowej. Z naszego doświadczenia wynika, że klienci często porównują ceny SEO jak koszty zwykłych produktów. To duży błąd!

Pozycjonowanie strony internetowej to kompleksowy proces, a jego cena zależy od kilku istotnych czynników.

1. Konkurencyjność branży

To pierwszy i najważniejszy czynnik. Spróbuj zająć pierwsze miejsce w Google dla frazy „kredyt gotówkowy” albo „ubezpieczenie samochodu”. Walczysz z bankami, które mają budżety marketingowe liczące miliony złotych rocznie. To zupełnie inna liga niż pozycjonowanie lokalnego warsztatu samochodowego. Konkurencyjność branży określa, ile pracy i czasu potrzeba, żeby być widocznym w wynikach wyszukiwania.

Żeby zrozumieć skalę problemu, wystarczy spojrzeć na ceny kliknięć w Google Ads. Fraza „pozycjonowanie google” kosztuje nawet 820 złotych za jedno kliknięcie. Kampanie marketingowe banków to wydatki przekraczające 100 milionów złotych rocznie na jedną instytucję. Konkurencyjność branży finansowej, ubezpieczeniowej czy e-commerce wymusza ogromne nakłady na SEO, bo każdy punkt procentowy większej widoczności to miliony złotych dodatkowych przychodów.

2. Zasięg działania

Kolejna ważna sprawa. Pozycjonowanie lokalne dla małego miasta kosztuje najczęściej do 1000 złotych miesięcznie. A co jeśli chcesz być widoczny w całej Polsce? Wówczas przygotuj się na 1500-5000 zł miesięcznie, a czasem i więcej.

Myślimy, że matematyka jest tu całkiem prosta. Im większy zasięg, tym więcej konkurentów, tym więcej fraz do pozycjonowania, tym większy nakład pracy. Pozycjonowanie lokalne to walka z kilkudziesięcioma firmami w okolicy, podczas gdy pozycjonowanie ogólnopolskie oznacza rywalizację z tysiącami konkurentów z całego kraju. Nic więc dziwnego, że przy takiej różnicy w skali zmienia się też to, ile kosztuje kampania SEO.

W dużych miastach jak Warszawa czy Kraków nawet usługi lokalne jak „laweta Kraków” mogą kosztować ponad 170 złotych za kliknięcie w reklamie. Chyba zgodzisz się, że ten przykład świetnie pokazuje poziom konkurencji w miejskich rynkach.

W tym miejscu zachęcamy Cię też do przeczytania jednego z naszych popularnych artykułów: Jak wykorzystać pozycjonowanie lokalne strony w swojej firmie? Pamiętaj jednak żeby tu wrócić.

3. Wielkość i kondycja techniczna strony

Kondycja techniczna strony też ma znaczenie. Nowe strony www wymagają więcej pracy na starcie – trzeba je przygotować pod kątem SEO od podstaw. Jakość strony internetowej wpływa bezpośrednio na to, ile czasu i pieniędzy musisz zainwestować w działania SEO.

Problemy techniczne to duży problem polskich stron internetowych i mówimy to z pełnym przekonaniem, które wynika z naszego ponad 15-letniego doświadczenia.

• Błędy w pliku robots.txt.
• Brak map witryny.
• Nieoptymalizowane metaopisy.
• Długie czasy ładowania.
• Problemy z indeksowaniem JavaScript.

A to tylko początek listy. Audyt strony internetowej często ujawnia dziesiątki problemów technicznych, których naprawa może zająć nawet najlepszym specjalistom miesiące. Im więcej problemów, tym wyższy koszt pozycjonowania. Najpierw musimy naprawić fundamenty, zanim zaczniemy budować widoczność w Google.

Audyt SEO – od tego wszystko się zaczyna

Trochę kwot już padło w artykule, a więc zarys już masz. Ale skoro już wiesz, że cena zależy od kilku ważnych aspektów (czynników), to nasuwa się pytanie – skąd specjalista będzie znał na to wszystko odpowiedź? Skąd weźmie tak szczegółowe informacje już na starcie, które pomogą mu wycenić usługę? Pamiętasz słowo klucz, o którym pisaliśmy już na wstępie?

Audyt SEO to fundament każdej skutecznej strategii pozycjonowania. Bez dogłębnej analizy strony niemożliwe jest określenie rzeczywistych potrzeb i przygotowanie adekwatnej strategii działań.

• Profesjonalny audyt SEO kosztuje od 1000 do 5000 złotych w zależności od wielkości witryny.
• Podstawowy audyt strony internetowej dla małej firmy to wydatek około 1000-2000 złotych.
• W przypadku większych serwisów czy sklepów internetowych koszt audytu SEO może sięgnąć nawet 4000-5000 złotych.

Z naszego doświadczenia wynika, że inwestycja w profesjonalny audyt SEO zawsze się opłaca. Dzięki szczegółowej analizie otrzymujesz mapę drogową do sukcesu, która oszczędzi Ci pieniądze w dłuższej perspektywie.

Niepokoi Cię ta kwota? Mamy dobrą wiadomość. Niektóre agencje SEO (w tym nasza Rodin), oferują audyt jako integralną część usługi pozycjonowania. Taka opcja może okazać się dla Ciebie bardziej opłacalne niż zamawianie go jako osobną usługę.

Cennik pozycjonowania stron – aktualne stawki na rynku polskim

Ile kosztuje kampania SEO? Cennik pozycjonowania stron internetowych w 2025 roku przedstawia się następująco:

Tanie pozycjonowanie stron to mit. Jakościowe usługi SEO wymagają odpowiedniej inwestycji i czasu specjalistów.

Pozycjonowanie lokalne rozpoczyna się od 900-1000 złotych miesięcznie. W tej cenie otrzymujesz zazwyczaj podstawową optymalizację i działania na kilkanaście fraz lokalnych.

Skuteczne pozycjonowanie ogólnopolskie to już inny poziom wydatków. Standardowe pakiety zaczynają się od 1800-2000 złotych miesięcznie, podczas gdy zaawansowane strategie mogą kosztować 3000-5000 złotych miesięcznie. Wysoce konkurencyjne frazy wymagają znacznie większego budżetu, a z kolei e-commerce wymaga kompleksowego podejścia obejmującego optymalizację kategorii produktów, analizę fraz kluczowych dla każdej kategorii oraz intensywne działania link buildingowe.

Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego w Rodin?

A jak jest u nas, w agencji marketingowej Rodin? W naszej agencji SEO oferujemy transparentne podejście do wyceny. Dowiedz się, ile kosztuje kampania SEO.

Pakiet podstawowy SEO rozpoczyna się od 1090 złotych miesięcznie i obejmuje pozycjonowanie 20 fraz oraz podstawową optymalizację strony.

Pakiet standardowy od 2290 złotych miesięcznie zapewnia pozycjonowanie 50 fraz, budową profilu linków przychodzących oraz 2 artykuły SEO miesięcznie.

Nie mogło zabraknąć także pakietu rozszerzonego od 3390 złotych miesięcznie, który cieszy się dużym zainteresowaniem naszych klientów. To pełna optymalizacja strony, content marketing na najwyższym poziomie, link bulding i uwaga… pozycjonowanie aż 100 fraz.

Pozycjonowanie strony internetowej w AI – nie przegap szansy!

Agencja marketingu AI to temat, który jest teraz na językach wielu przedsiębiorców szukających skutecznych sposobów na pojawienie się w narzędziach AI. Jesteśmy pewni, że także Twoi klienci coraz częściej (i chętniej) zamiast szukać informacji w Google, po prostu szukają gotowych rozwiązań w popularnych narzędziach AI. Pytanie: czy Chat GPT, Bing AI, Gemini itp. polecą Twoje usługi lub produkty, jako te najlepsze i godne uwagi? No właśnie…

Pozycjonowanie strony internetowej w AI to nowy wymiar SEO, który zyskuje na znaczeniu wraz z rozwojem narzędzi takich jak ChatGPT, Bing AI czy Google Gemini.

Algorytmy AI sprawdzają, czy Twoja treść faktycznie odpowiada na pytanie, czy jest kompletna i czy można jej zaufać. Optymalizacja strony już dawno przestała być jedynie „walką” o wysokie pozycje w Google. Teraz musisz myśleć o tym, jak AI będzie interpretować i rekomendować Twoje treści.

Pozycjonowanie stron pod kątem AI to mocna inwestycja w przyszłość Twojego biznesu – i to wcale nie taką odległą. Już dziś widzimy, że firmy, które przygotowują swoje treści pod algorytmy AI, częściej pojawiają się w rekomendacjach i mają lepszą widoczność zarówno w wyszukiwarce Google, jak i nowych narzędziach, które zmieniają sposób, w jaki ludzie szukają informacji.

Chcesz znać szczegóły? Wszystkie ważne informacje o profesjonalnej usłudze pozycjonowania w AI znajdziesz tutaj. A jeśli wolisz słuchać niż czytać, to zapraszamy do podcastu „Pozycjonowanie w AI: Jak zadbać o widoczność, zanim zrobi to konkurencja”:

Pozycjonowanie strony w Google i AI – a może by tak połączyć tych dwóch gigantów?

Nasz zespół już teraz pracuje dwutorowo. Strategię pozycjonowania marki w internecie budujemy tak, żeby być widocznym zarówno w klasycznych wynikach Google, jak i w odpowiedziach generowanych przez AI.

Piszemy treści, które AI chętnie cytuje, bo są rzetelne, szczegółowe i odpowiadają na konkretne pytania.

Analizę konkurencji robimy pod kątem tego, kto jak często pojawia się w odpowiedziach różnych systemów AI.

Automatyzacja procesów SEO pozwala nam monitorować te wszystkie kanały jednocześnie i szybko reagować na zmiany.

Dzisiaj Twoi klienci szukają informacji na setki różnych sposobów. Część wciąż wpisuje pytania w Google, część zadaje je ChatGPT, jeszcze inni korzystają z Bing AI czy Google Gemini. Jeśli stawiasz tylko na klasyczne SEO, tracisz dostęp do ogromnej grupy potencjalnych klientów, którzy nigdy nie dotrą do Twojej strony przez tradycyjne wyniki wyszukiwania.

Jak my to widzimy?

Pozycjonowanie stron pod kątem AI to nie konkurencja dla Google – to uzupełnienie, które daje kompletny obraz Twojej widoczności w sieci. Każdy kanał wzmacnia pozostałe, tworząc synergię, która jest niemożliwa do osiągnięcia przez konkurencję działającą jednostronnie.

Kiedy Twoja treść pojawia się w wynikach Google i jednocześnie jest cytowana przez AI w odpowiedzi na pytanie użytkownika, buduje to wiarygodność na dwóch frontach. Użytkownik widzi Cię jako eksperta w tradycyjnych wynikach wyszukiwania i w nowoczesnych rekomendacjach AI. To przekłada się na wyższe zaufanie, lepsze zwiększenie widoczności strony i ostatecznie więcej konwersji. Chyba nie musimy pytać, czy warto?

Przeczytaj też: AI SEO: Jak sprawić, by Twoja marka była widoczna dla sztucznej inteligencji?

Modele rozliczeń – jak płacić za SEO?

Ok, a jak zapłacić za usługę kampanii SEO? Na rynku funkcjonują różne modele rozliczeń za usługi SEO. Omówmy je.

Abonament

Najpopularniejszy to model abonamentowy, w którym płacisz stałą kwotę miesięcznie niezależnie od osiąganych pozycji. Ten model (nasz faworyt!) pozwala na długofalowe planowanie działań i budowanie trwałych efektów.

Zwróć też uwagę na to, że abonament umożliwia równomierne rozłożenie budżetu SEO w czasie. To istotne szczególnie w przypadku długich cykli zakupowych. Klient z góry wie, ile co miesiąc inwestuje i może dokładnie śledzić, jak zmienia się widoczność strony i ruch organiczny. Dzięki temu unika gwałtownych skoków wydatków, a efekty są stabilne i przewidywalne.

Płatność za efekty

Model płatności za efekty zakłada opłaty tylko za osiągnięte pozycje w pierwszej dziesiątce Google. Choć brzmi atrakcyjnie, może prowadzić do skupienia się wyłącznie na pozycjach kosztem jakości ruchu i konwersji.

Chcemy Cię uczulić na jedną ważną kwestię. Pamiętaj, że nie wszystkie frazy mają taką samą wartość biznesową. Dlatego w modelu „za efekty” bardzo ważne jest ustalenie, które frazy faktycznie przekładają się na zapytania ofertowe czy sprzedaż. Dzięki temu Ty, jako klient płacisz wyłącznie za te słowa kluczowe, które generują realną wartość. Tym samym agencja marketingowa, z którą współpracujesz, jest motywowana do pracy nad frazami o najwyższym potencjale konwersji.

Płatność hybrydowa

Model hybrydowy łączy stałą opłatę miesięczną z bonusem za osiągnięte efekty. To rozwiązanie może być atrakcyjne dla firm, które chcą mieć gwarancję działań przy jednoczesnym motywowaniu agencji do osiągania najlepszych rezultatów.

Jak to wygląda w praktyce? Hybryda pozwala na pogodzenie bezpieczeństwa budżetowego z nowoczesnym podejściem performance. Stała opłata pokrywa podstawowe działania (optymalizację techniczną, content marketing, link building), a premia za wyniki zachęca agencję do ciągłego doskonalenia strategii SEO i eksperymentowania z nowymi taktykami.

Transparentne wyceny i harmonogram działań

W naszej agencji stawiamy na transparentność i długofalową współpracę. Indywidualne wyceny pozycjonowania przygotowujemy po dokładnym audycie strony i analizie konkurencji. Dzięki takiemu podejściu możemy precyzyjnie określić budżet i oczekiwane efekty.

Taka metoda eliminuje ryzyko „ukrytych kosztów” i nieporozumień. Klient otrzymuje od nas szczegółowy harmonogram działań wraz z kosztami oraz prognozowanymi rezultatami, a my mamy jasne wytyczne, które ułatwiają śledzenie postępów i raportowanie. W Rodin obie strony pracują na partnerskich zasadach, opartym na zaufaniu i efektywności współpracy.

Monitoring i analiza wyników – jak mierzyć sukces SEO?

Aby SEO przynosiło efekty, trzeba patrzeć na liczby na bieżąco. Google Search Console dostarcza podstawowe wskaźniki: pozycje, kliknięcia i wyświetlenia, ale żeby zobaczyć pełny obraz, sięgamy po narzędzia do analizy ruchu, monitoringu słów kluczowych i badania zachowań użytkowników. Dzięki temu wiemy, gdzie warto wzmocnić działania, a co działa bez zarzutu.

Z naszego doświadczenia wynika, że poza pozycjami w Google warto patrzeć na parametry takie jak średni czas na stronie, współczynnik odrzuceń czy liczba zapytań w wyszukiwarce wewnętrznej. Regularnie weryfikujemy, jak zmienia się ruch organiczny, które słowa kluczowe generują najwięcej konwersji i czy widoczność poprawia się tam, gdzie potrzebujesz wzrostu.

Analiza konkurencji to nie jednorazowa operacja, dlatego powtarzamy ją systematycznie, aby szybko reagować na działania innych graczy.

Każdy miesiąc kończymy raportem, który pokazuje liczby oraz rekomendacje:

co poprawić,

na czym się skupić,

jakie eksperymenty warto przeprowadzić w kolejnym okresie.

Monitorujemy także pozyskiwanie wartościowych linków pod kątem SEO, nie zapominając przy tym o ich jakości – badamy wskaźniki takie jak czas sesji, głębokość przeglądania i ścieżki konwersji. Dzięki temu wiemy, które linki realnie wspierają cele biznesowe i gdzie warto zintensyfikować pozyskiwanie odnośników.

Długofalowa perspektywa – SEO to inwestycja, nie koszt

Już wiesz, ile mniej więcej kosztuje pozycjonowanie strony internetowej i jakie masz możliwości w tym zakresie. Choć działania SEO wiążą się z wydatkiem, to efekty utrzymują się znacznie dłużej niż przy innych formach marketingu. Pozycjonowanie to strategia, która systematycznie buduje Twoją obecność w wyszukiwarce i narzędziach AI.

Z naszego doświadczenia wynika, że firmy, które konsekwentnie inwestują w SEO, osiągają znacznie lepsze wyniki sprzedażowe niż te polegające wyłącznie na reklamach płatnych. Ruch organiczny ma wyższą jakość i generuje lepszą konwersję, ponieważ użytkownicy traktują organiczne wyniki jako bardziej wiarygodne.

Do pozycjonowania strony nie powinieneś podchodzić, jak do jednorazowej akcji. To proces ciągłego doskonalenia, analizy słów kluczowych, tworzenia treści i budowania autorytetu w sieci. Zakresu pozycjonowania stron nie da się ograniczyć do kilku miesięcy. Uwierz nam – tak to nie działa. Rzeczywiste efekty widoczne są po 6-12 miesiącach systematycznej pracy.

Agencja marketingowa Rodin – profesjonalne SEO bez ukrytych kosztów

Wiemy, że każda firma ma unikalne potrzeby i budżet. Dlatego oferujemy indywidualne wyceny pozycjonowania dostosowane do specyfiki branży i celów biznesowych. Nasze usługi pozycjonowania strony obejmują pełen zakres pozycjonowania stron – od audytu technicznego po zaawansowane strategie content marketingu. Dlatego nie ma jednej odpowiedzi na to, ile kosztuje kampania SEO – cena zawsze zależy od zakresu działań.

Pamiętaj!

Przykładowy cennik pozycjonowania w naszej agencji to tylko punkt wyjścia do rozmowy o Twoich potrzebach. Każda współpraca rozpoczyna się od bezpłatnej konsultacji, podczas której:

• omawiamy cele,
• analizujemy konkurencję,
• przygotowujemy spersonalizowaną strategię działań.

Naszym zdaniem tanie pozycjonowanie to mit. Jakościowe usługi SEO wymagają czasu, wiedzy i doświadczenia. Oferujemy uczciwe ceny za profesjonalne usługi, które przynoszą mierzalne efekty biznesowe. Cena pozycjonowania w naszej agencji zawsze odpowiada wartości dostarczanych usług. Tego możesz być pewien.

Chcesz wiedzieć, ile kosztuje kampania SEO Twojej firmy? Skontaktuj się z nami po bezpłatną konsultację. Razem przeanalizujemy Twoje potrzeby i przygotujemy ofertę dostosowaną do budżetu i celów biznesowych.