Co to jest affinity marketing?
Affinity marketing (znany także jako marketing partnerski lub afiliacyjny) – strategia marketingowa, polegająca na nawiązaniu współpracy pomiędzy co najmniej dwoma niekonkurującymi ze sobą firmami. Celem jest promowanie wzajemnie korzystnych produktów lub usług oraz wykorzystanie synergii pomiędzy firmami, które są w stanie docierać do podobnych grup odbiorców, aby zwiększyć efektywność i skuteczność kampanii marketingowych.
Główne elementy affinity marketingu
- Merchant (firma oferująca produkt lub usługę)
- Afiliant (partner)
- Link afiliacyjny
- Prowizja lub wynagrodzenie
- Śledzenie i analiza – monitorowanie działań użytkowników po kliknięciu linku afiliacyjnego oraz analizowanie efektywności kampanii afiliacyjnych.
- Cookie śledzące – pomagają rozpoznać, czy użytkownik dokonał pożądanej akcji, nawet jeśli nie dokonał jej od razu po kliknięciu.
Cechy affinity marketing
Affinity marketing ma kilka charakterystycznych cech, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób ta strategia działa, a także jakie korzyści może przynieść współpracującym firmom. Oto niektóre z głównych cech affinity marketingu:
- Wspólny cel grupy docelowej: kluczową cechą affinity marketingu jest to, że partnerujące firmy mają podobnych lub nakładających się klientów docelowych.
- Wzajemna korzyść: zarówno partnerujące firmy, jak i klienci powinni czerpać korzyści z takiej współpracy. Partnerzy mogą zwiększyć swoją widoczność i sprzedaż, a klienci mogą otrzymać korzystne oferty, rabaty dzięki partnerstwu.
- Synergia marketingowa: efekt łączny jest większy niż suma wyników osiągniętych przez każdą z firm oddzielnie.
- Zwiększona wiarygodność: współpraca z innymi o podobnej ofercie może dodatkowo wzmocnić wiarygodność każdej ze stron.
- Różnorodność kanałów: mogą być to zarówno tradycyjne metody marketingowe, jak i nowoczesne narzędzia, takie jak media społecznościowe czy marketing influencerów.
Strategie affinity marketingu
Affinity marketing może obejmować programy lojalnościowe, promocje krzyżowe, partnerstwa w zakresie marketingu społecznościowego, wspólne wydarzenia i targi.
Programy lojalnościowe
Programy, w ramach których klienci jednej firmy otrzymują korzyści lub rabaty u partnera.
Promocje krzyżowe
Specjalne oferty, w których zakup produktu lub usługi od jednej firmy umożliwia uzyskanie rabatu albo darmowego produktu u partnera.
Partnerstwa w zakresie marketingu społecznościowego
Współpraca na platformach społecznościowych, aby promować nawzajem swoje produkty, a także usługi.
Wspólne wydarzenia i targi
Wydarzenia, warsztaty lub targi branżowe, podczas których można prezentować swoje produkty lub usługi klientom docelowym partnera.
Zajmiemy się marketingiem w Twojej firmie!
Wypełnij formularz i otrzymaj darmową wycenę
Korzyści płynące z affinity marketingu
Affinity marketing może przynieść wiele korzyści dla firm, które decydują się na wykorzystanie tej strategii. To niektóre z nich:
- Zwiększona widoczność i zasięg: poprzez współpracę z inną firmą, można dotrzeć do nowych segmentów rynku, a także zwiększyć widoczność marki.
- Wzrost sprzedaży: wspólna promocja produktów lub usług może prowadzić do zwiększonej sprzedaży dla obu partnerów.
- Zwiększenie lojalności klientów: klienci, którzy korzystają z benefitów oferowanych przez partnerów, mogą być bardziej lojalni wobec obu marek.
- Wzmacnianie wizerunku marki: partnerstwo z inną firmą może pozytywnie wpłynąć na wizerunek marki poprzez współpracę z innymi firmami o dobrej renomie.
- Efektywność marketingowa: współpraca umożliwia podział kosztów marketingowych pomiędzy partnerami.
5 najlepszych praktyk affinity marketingu
Oto kilka najlepszych praktyk w zakresie affinity marketingu, które mogą pomóc w skutecznym wdrożeniu tej strategii i osiągnięciu pozytywnych wyników:
- Dobór odpowiedniego partnera: partnerstwo powinno być zgodne z wartościami i misją firmy oraz kierować się podobnymi lub nakładającymi się grupami docelowymi.
- Klarowne cele: należy zdefiniować cele, jakie chce się osiągnąć dzięki affinity marketingowi. Precyzyjne dobrane pomogą w skupieniu się na konkretnych działaniach.
- Wspólna wartość: oferta powinna tworzyć wartość dla klientów obu partnerów.
- Jasne komunikaty: skupienie się na komunikacji i informowaniu klientów o korzyściach, jakie przynosi im partnerstwo.
- Personalizacja: dostosowanie oferty do potrzeb i preferencji klientów.
Nie znalazłeś interesującej Ciebie definicji
Napisz do nas, a my postaramy się odpowiedzieć na woje pytanie!
Jak można wykorzystać affinity marketing?
Poniżej są przykłady firm, które skutecznie wykorzystują affinity marketing
Allegro Polecam
Program prowadzony przez portal aukcyjny, a także handlowy: Allegro. Umożliwia użytkownikom polecanie produktów oferowanych na Allegro innym osobom, w zamian za prowizje od sprzedaży. Jak podaje organizator:
Działanie Allegro Polecam jest bardzo proste. Zdobywanie nagród polega na udostępnianiu indywidualnych linków polecających w sieci lub znajomym. Dalej, wystarczy, że ktoś z polecanego linku przejdzie do Allegro i dokona zakupu.
Program Afiliacyjny Senuto
W ramach tego programu osoba polecająca wysyła link afiliacyjny i otrzymuje 25% prowizji, za każdego nowego subskrybenta, rejestrującego się za pomocą otrzymanego linku.
Program Afiliacyjny Decathlon
Możliwość zarabiania przez polecanie produktów oferuje również sieć sklepów Decathlon.
