Kampanie LinkedIn Ads

To płatne działania reklamowe prowadzone przez system reklamowy LinkedIn. Reklamodawca określa cel, odbiorców, format, budżet oraz harmonogram emisji w Campaign Manager. W zależności od ustawień reklama może pojawiać się między innymi w aktualnościach, w skrzynce wiadomości lub w prawej kolumnie serwisu na komputerze. LinkedIn Ads służy między innymi do budowania rozpoznawalności, pozyskiwania kontaktów biznesowych i promocji ofert pracy.

Dostępne kryteria obejmują między innymi lokalizację, stanowisko, funkcję zawodową, umiejętności, branżę i wielkość firmy. LinkedIn umożliwia także wykorzystanie wykształcenia, zainteresowań i wybranych danych demograficznych, zgodnie z dostępnością opcji i preferencjami użytkowników. Można również uwzględniać listy firm i własne grupy Matched Audiences. Dobór kryteriów zależy od tego, kto korzysta z oferty i kto ma wpływ na zakup.

Minimalna grupa odbiorców umożliwiająca emisję liczy 300 kont użytkowników. LinkedIn wskazuje co najmniej 50 tysięcy odbiorców jako rekomendację skali dla Single Image Ads i Text Ads, a ponad 15 tysięcy dla Message Ads. Są to zalecenia, a nie wymagania dla każdej kampanii. W kampaniach skierowanych do wąskiej niszy dobieramy liczebność do dostępnego rynku i sprawdzamy możliwość emisji w Menedżerze kampanii.

LinkedIn podaje minimalny budżet dzienny na poziomie 10 USD, przy czym dla kont w innych walutach obowiązują odpowiednie minima systemowe. Koszt kliknięcia i pozyskania leada zależy między innymi od konkurencji w aukcji, grupy docelowej, celu oraz wyników reklam. Nie ma jednej stawki CPC ani miesięcznego budżetu odpowiedniego dla wszystkich firm. Budżet mediowy ustalamy osobno od kosztu przygotowania i prowadzenia kampanii.

Sponsored Content obejmuje między innymi Single Image Ads, Video Ads, Carousel Ads i Event Ads. Dostępne są również reklamy tekstowe, sponsorowane wiadomości i reklamy dynamiczne. Follower Ads zachęcają do obserwowania strony firmowej, a Spotlight Ads kierują użytkownika na stronę internetową lub landing page. Reklamy dynamiczne mogą wykorzystywać dane z profilu odbiorcy, na przykład zdjęcie profilowe, jeśli jego ustawienia pozwalają na personalizację. Odpowiednie formaty reklamowe wybieramy zgodnie z celem i dostępnością w koncie.

Text Ads składają się z nagłówka, krótkiego opisu i obrazu. Nagłówek może mieć do 25 znaków, a opis do 75 znaków, łącznie ze spacjami. Ten format jest wyświetlany na komputerach, dlatego nie należy planować go jako reklamy w aplikacji mobilnej.

Reklamy karuzelowe mogą zawierać od 2 do 10 kart. Reklamy wideo mogą trwać od 3 sekund do 30 minut. Krótkie materiały, na przykład 7-15 sekund, warto testować przy prostym przekazie i budowaniu rozpoznawalności. Dłuższe nagranie może lepiej objaśniać produkt lub przedstawiać wiedzę ekspercką, dlatego długość dobieramy do celu i treści.

To sponsorowane wiadomości kierowane do skrzynek odbiorczych użytkowników LinkedIn. Message Ads przedstawiają konkretną propozycję z wezwaniem do działania, a Conversation Ads pozwalają odbiorcy wybierać spośród przygotowanych odpowiedzi i ścieżek. Temat Message Ads może mieć do 60 znaków, zgodnie ze specyfikacją tego formatu. W Europejskim Obszarze Gospodarczym i Szwajcarii takie reklamy mogą otrzymywać wyłącznie osoby, które zgodziły się na sponsorowane wiadomości.

Lead Gen Forms ograniczają liczbę pól uzupełnianych ręcznie, ponieważ wykorzystują dane z profilu użytkownika. Uproszczenie zgłoszenia może poprawić współczynnik konwersji, ale nie gwarantuje jakości ani liczby kontaktów. Znaczenie mają również oferta, pytania w formularzu i dopasowanie reklamy do odbiorcy. Wyniki oceniamy przez koszt leada oraz jego przydatność w dalszym procesie sprzedaży.

Tak, jeśli masz odpowiednią grupę odbiorców i treści odpowiadające kolejnemu etapowi zakupu. Retargeting pozwala wracać między innymi do osób, które odwiedziły stronę, obejrzały wideo albo otworzyły formularz kontaktowy. Przy kierowaniu do odwiedzających stronę potrzebna jest odpowiednia konfiguracja LinkedIn Insight Tag. Grupa musi spełniać wymagania platformy, aby można było rozpocząć emisję.

Kampanie prowadzimy przez konto reklamowe w Campaign Manager. Strona firmowa jest potrzebna między innymi do reklam Sponsored Content, ale wymagania różnią się zależnie od formatu. Przed uruchomieniem kampanii sprawdzamy dostęp do strony i konta, uprawnienia oraz konfigurację płatności. Reklamy prowadzące na zewnętrzny formularz wymagają też przygotowania odpowiedniej strony docelowej.

Wybór zależy od oferty, odbiorców i celu kampanii. LinkedIn daje możliwość kierowania reklam według szczegółowych kryteriów zawodowych, co może ułatwiać skuteczniejsze dotarcie do wybranych decydentów B2B. Porównując kanały, oceniamy koszt oraz jakość kontaktów, a także rolę poszczególnych platform społecznościowych w procesie zakupu. Oba systemy mogą uzupełniać się w jednej strategii działań reklamowych.